Настроить старый «Авито Контекст» уже нельзя: сервис завершил работу в январе 2018 года. Чтобы сегодня рекламировать сайт на аудиторию площадки, используйте кабинет «Авито Реклама». Для увеличения просмотров собственных объявлений есть услуги продвижения на самом Авито. Ниже — маршрут от выбора способа до проверки заявок, актуальный на 13 октября 2026 года.
Что стало с Авито Контекстом
«Avito Контекст» позволял интернет-магазинам размещать ссылки на товары в поиске по объявлениям. Авито объявила о закрытии проекта 22 ноября 2017 года; представители компании сообщили, что действующие кампании смогут работать до 15 января 2018 года. Историческое сообщение сохранилось в публикации vc.ru о закрытии сервиса.
Инструкции с регистрацией в старом «Контексте», загрузкой товарного каталога и его прежними настройками больше не подходят для запуска. Текущий продукт называется «Авито Реклама»: в отдельном кабинете создают баннеры и видео, выбирают аудиторию и направляют посетителей на внешний ресурс либо страницу внутри Авито. Это новый маршрут решения той же бизнес-задачи; перенос старого кабинета или кампаний здесь не предполагается.
Выберите способ продвижения
Сначала определите, куда должен попасть человек после рекламы и какое действие вы от него ждёте.
| Задача | Подходящий способ | Что подготовить |
|---|---|---|
| Привести посетителей на внешний сайт, в приложение или на открытую страницу | Авито Реклама | Посадочную страницу, креативы, реквизиты и аналитику |
| Привлечь аудиторию в свой профиль или магазин на Авито | Авито Реклама со ссылкой внутри площадки | Профиль, ассортимент и обработку обращений |
| Увеличить просмотры конкретного объявления | Услуги продвижения объявления | Опубликованное объявление, качественные фото, описание и условия продажи |
Бизнесу с внешним сайтом не обязательно размещать товарные объявления на Авито, чтобы использовать рекламный кабинет. Продавцу внутри площадки полезно сначала проверить карточку: верную категорию, цену, фотографии, наличие товара, доставку и скорость ответа. Дополнительные показы принесут мало пользы, если посетитель не понимает предложение или не может связаться с продавцом.
Стоимость и доступные услуги продвижения объявления проверяйте в своём аккаунте. Условия зависят от категории и региона, поэтому переносить цену из чужого примера на своё объявление не стоит.
Подготовьте доступ и посадочную страницу
Рекламный кабинет доступен российским юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. Частные лица и самозанятые без статуса ИП зарегистрировать рекламный аккаунт не могут.
Для работы понадобятся профиль Авито, электронная почта, реквизиты рекламодателя и доступ к расчётному счёту для оплаты. Если профиля нет, создайте его с помощью номера телефона. Заранее решите, какой профиль будет рабочим: его владелец станет администратором рекламного кабинета и сможет пригласить коллег.
С официальной страницы рекламы перейдите в кабинет и авторизуйтесь. Регистрация может начинаться с электронной почты, а ИНН потребуется при создании первой кампании или пополнении баланса. В дальнейшем входите под тем же профилем: другой профиль может привести к созданию нового кабинета.
Авито рекомендует подтверждать данные рабочего профиля, а в отдельных случаях это требуется для продолжения работы. При подтверждении профиль становится профессиональным; вернуться к обычному профилю частного лица уже нельзя. Если личный профиль нужен для частных покупок и продаж, учитывайте это до подтверждения реквизитов.
Перед настройкой рекламы проверьте посадочную страницу:
- Она открывается на компьютере и телефоне, доступна без обязательного входа и не показывает заглушку.
- Товар, цена, акция и условия совпадают с будущим баннером.
- Форма заявки, оформление заказа и контакты работают.
- Ссылка ведёт прямо на нужное предложение, с минимальным числом перенаправлений.
- Команда готова отвечать на обращения в период рекламы.
Для рекламной ссылки не подойдут закрытый Telegram-канал, Telegram-бот или диалог в мессенджере. Проверьте допустимость конкретной страницы до подготовки креативов.
Авторизованный интерфейс и индивидуальные условия аккаунта могут отличаться. Названия операций ниже опираются на публичную справку Авито; наличие опций и доступные значения сверяйте в своём кабинете.
Задайте цель и создайте кампанию
Запишите бизнес-цель до выбора формата. Например: получить заявки на ремонт в определённом городе, привести покупателей в интернет-магазин или познакомить аудиторию с новым брендом. Это поможет выбрать показатель, по которому вы будете оценивать результат.
Для переходов на сайт ориентируйтесь на клики и дальнейшие целевые действия. Для узнаваемости — на охват, показы и частоту контакта с рекламой. У видео дополнительно оценивают просмотры и досмотры. Бизнес-цель «получить продажи» сама по себе не означает, что каждый доступный формат оптимизируется по покупкам.
В кабинете создайте кампанию, укажите рекламодателя и выберите формат с подходящей моделью оплаты:
- CPC — оплата за клик. Позволяет связать расходы с переходами, но каждый переход ещё предстоит превратить в обращение или покупку.
- CPM — цена за тысячу показов. Для некоторых форматов оплачиваются видимые показы; условия выбранного размещения проверяйте отдельно.
Статичный баннер проще подготовить для первого теста. Видео и HTML5 подходят, когда движение или демонстрация продукта помогают объяснить предложение. Места показа определяются автоматически в зависимости от формата; не рассчитывайте вручную закрепить рекламу на любой выбранной позиции.
Кампания объединяет группы, а группа содержит настройки аудитории, бюджета, ставки и расписания. Внутри группы размещаются креативы. Для первого запуска достаточно одной понятной гипотезы: один продукт, конкретная география и несколько вариантов объявления. Если сравниваете регионы или разные аудитории, создайте отдельные группы, чтобы видеть результаты каждой.
Настройте аудиторию
Начните с территории, где можете продать товар или оказать услугу. Затем добавьте интересы или категории, связанные с предложением. Пол, возраст и уровень дохода ограничивайте, когда у этого есть понятная причина: данные о покупателях, особенности товара или требования к рекламе.
Ручная настройка подходит для простого набора условий. В конструкторе аудиторий можно сохранять сегменты, задавать более сложную логику и использовать подготовленные базы клиентов или похожие аудитории. Похожая аудитория — пользователи, которых система подбирает по сходству с исходным сегментом. Автотаргетинг позволяет поручить подбор системе; его результат тоже нужно оценивать по обращениям и продажам.
Для первого теста не соединяйте сразу множество узких ограничений. Если после настройки прогноз показывает слишком маленькую аудиторию, пересмотрите условия: расширьте интересы, уберите необоснованный возрастной фильтр или разделите сценарии на группы. Географию фактического обслуживания при этом сохраняйте.
Группы с пересекающимися аудиториями могут конкурировать между собой в аукционе. Не создавайте несколько одинаковых групп только ради большего числа настроек.
Как использовать ключевые слова
В текущем кабинете есть таргетинг по ключевым словам. Он собирает аудиторию людей, которые искали соответствующие товары или услуги на Авито. Это полезный вариант для посетителя, который пришёл по запросу «настроить Авито Контекст».
Порядок работы описан в официальной справке о сборе аудитории по ключевым словам:
- Откройте «Аудитории» и выберите создание сегмента по ключевым словам.
- Задайте понятное название и добавьте запросы покупателей.
- Укажите минус-слова — уточнения, которые исключают неподходящие запросы.
- Проверьте прогноз объёма аудитории и сохраните сегмент.
- Выберите его при настройке рекламы. Для пересечения с географией или социально-демографическими условиями создайте отдельную ручную аудиторию с нужной комбинацией.
Например, магазин смарт-часов может начать с запросов «смарт часы» и «умные часы». Если использует широкий запрос «часы», стоит проверить исключения вроде «настенные» и «с кукушкой». Минус-слова применяются к основным запросам, поэтому их список нужно составлять под конкретный ассортимент.
Кабинет поддерживает до 500 ключевых запросов и до 100 минус-слов. Не заполняйте лимиты ради количества: несколько релевантных групп фраз полезнее списка, смешивающего разные потребности. Используйте подсказки поиска Авито и уточняйте двусмысленные слова.
Ключевой сегмент учитывает предыдущие поиски пользователей. Он не гарантирует, что ваш баннер окажется рядом с определённым объявлением в момент ввода конкретной фразы. Прогноз аудитории также не равен числу будущих кликов или покупателей.
Рассчитайте бюджет и расписание
Публичный порог входа в Авито Рекламу — от 5 000 ₽. При этом справка запуска уточняет: свободный остаток на балансе и суммарный бюджет групп кампании должны быть более 5 000 ₽ с НДС. Поэтому перед оплатой сверяйте условия запуска в кабинете: пополнение ровно на 5 000 ₽ может оказаться недостаточным. При снижении остатка ниже этого уровня кампании могут автоматически остановиться.
Рекламный баланс пополняется безналично с расчётного счёта по реквизитам рекламного аккаунта. При оплате проверьте совпадение ИНН и КПП, сумму выставленного счёта и полный номер счёта в назначении платежа. После отправки платежа дождитесь зачисления на баланс.
Разделяйте три суммы: остаток аккаунта, бюджет конкретной группы и ставку за клик либо тысячу показов. Большой остаток сам по себе не означает, что вы разрешили потратить его целиком на одну кампанию. Выставьте бюджет и период, соответствующие тесту.
При автоматическом выборе ставки задаётся верхний предел: система меняет цену в его рамках. Этот предел не является обещанием получить каждый клик по одной цене. Выбранную стратегию после запуска изменить нельзя; для другой стратегии понадобится копия кампании. Максимальную ставку можно корректировать.
Проверьте расписание и часовой пояс. По умолчанию используется московское время. Если задаёте начало и завершение размещения, между ними должно быть не меньше 72 часов. При равномерном распределении показов нужны обе даты, чтобы система могла распределить бюджет по дням.
Заложите время на модерацию: в справке планирования указан обычный срок до 1–3 дней. Запланированная дата не отменяет проверку — если она ещё идёт, показы начнутся после одобрения. Рекламу акции с фиксированным сроком готовьте заранее.
Подготовьте креативы и данные рекламодателя
Креатив — это рекламный материал: изображение, текст или видео вместе со ссылкой и необходимыми сведениями. Для первого теста подготовьте два варианта с разным акцентом, например на ассортименте и условиях доставки. Сохраните одну аудиторию и одинаковую посадочную страницу, чтобы различия в результатах было проще объяснить.
Проверьте материалы в предпросмотре: важный текст читается с телефона, товар понятен, логотип и кнопка не перекрывают предложение. Размеры, вес файлов и ограничения текста берите из требований выбранного формата в кабинете.
До отправки на модерацию проверьте:
- Обещания в рекламе подтверждаются содержанием страницы.
- Цена, скидка и условия акции указаны корректно.
- Для вашей тематики подготовлены необходимые документы и предупреждения.
- Выбрана соответствующая категория ККТУ — классификатора категорий товаров и услуг.
- Заполнены сведения о рекламодателе и договоре.
Авито регистрирует креативы через оператора рекламных данных ОРД-А и получает идентификаторы рекламы erid. Для этого нужны корректные реквизиты. Если рекламируете свой бизнес, укажите его данные; при работе для клиента заполните данные клиента и соответствующих договоров. Автоматическая интеграция с ОРД не заменяет проверку введённой информации.
Отправьте рекламу на проверку и убедитесь в запуске
Перед запуском проверьте всю цепочку: рекламодатель → формат и модель оплаты → группа с аудиторией и лимитами → креатив → рабочая ссылка. Затем отправьте кампанию на проверку. Актуальные условия собраны в справке Авито Рекламы.
Если креатив отклонён, откройте причину в кабинете, исправьте конкретное нарушение и отправьте его повторно. Замена ссылки или изменение её перенаправлений также может потребовать новой модерации. Не планируйте менять посадочную страницу в последний момент без запаса времени.
После одобрения проверьте статус группы и креативов, дату старта и появление показов. Статус всей кампании может объединять несколько групп, поэтому одного общего индикатора недостаточно.
Если показов нет, последовательно проверьте:
- Завершилась ли модерация и не стоят ли элементы на паузе.
- Наступила ли дата начала в выбранном часовом поясе.
- Достаточен ли свободный баланс и не исчерпан ли бюджет группы.
- Есть ли доступная аудитория после всех ограничений.
- Соответствует ли ставка условиям аукциона и прогнозу кабинета.
Если причина неясна, обращайтесь в поддержку с ID кампании, группы и креатива, статусами и описанием проблемы. Повышать ставку стоит после проверки остальных условий.
Измеряйте заявки и продажи
Настройте измерение до первого платного перехода. Для внешнего сайта добавьте UTM-метки — параметры ссылки, которые помогают аналитике определить источник, кампанию и креатив.
Пример для кампании с оплатой за клик:
https://example.org/catalog/?utm_source=avito-ads&utm_medium=cpc&utm_campaign=smartwatch_test&utm_content=banner_deliveryЭто пример структуры ссылки. Вместо домена и названий подставьте свои значения. Для разных креативов меняйте utm_content, чтобы сравнивать результат. В кабинете также есть параметры автоматической подстановки идентификаторов; используйте только поддерживаемые макросы и проверяйте итоговый URL в предпросмотре.
Откройте размеченную ссылку на телефоне и отправьте тестовую заявку. Убедитесь, что аналитика зафиксировала посещение и целевое действие, а менеджер получил обращение. Для звонков нужен отдельный способ связать обращение с источником, например система отслеживания звонков. Тестовый переход проверяет измерение, но ещё не подтверждает работу рекламного показа.
После старта сопоставляйте три уровня результата:
- Кабинет рекламы: расходы, показы, клики, охват и доступные метрики выбранного формата.
- Сайт: посещения по UTM-меткам, заполненные формы, заказы и другие настроенные цели.
- Продажи: квалифицированные обращения, оплаченные заказы и выручку в системе учёта клиентов.
Стоимость заявки рассчитывается как расходы на рекламу, делённые на число заявок. Например, если потрачено 12 000 ₽ и получено 20 обращений, стоимость обращения равна 600 ₽. Затем проверьте, сколько из них подходят вашему бизнесу и превращаются в продажи. Дешёвые клики и высокий CTR — доля кликов от показов — сами по себе не доказывают окупаемость.
Если реклама ведёт в профиль или объявление на Авито, в статистике могут появиться контакты и подписки. «Контакт» включает разные действия, в том числе открытие чата или просмотр телефона. Поэтому сравнивайте его с реальными обращениями и сделками, а не считайте каждый контакт готовой заявкой.
Статистика рекламы и обычного кабинета Авито рассчитывается разными системами. У сайта тоже могут быть собственные правила учёта. Сравнивайте одинаковые периоды, учитывайте задержку обновления и проверяйте заметные расхождения.
Если кликов много, а заявок мало, проверьте страницу и соответствие предложения ожиданиям аудитории. Если заявки есть, но продаж мало, проверьте их качество, цену и обработку. Меняйте по одному существенному условию за тест, сохраняйте даты изменений и увеличивайте бюджет после оценки экономики.
Частые вопросы
Можно ли снова зарегистрироваться в Авито Контексте?
Старый сервис закрыт. Для нового запуска используйте Авито Рекламу и её действующие правила регистрации.
Нужны ли объявления на Авито для рекламы внешнего сайта?
Нет. Рекламный кабинет позволяет вести посетителей на внешний сайт, даже если бизнес ничего не продаёт через объявления на площадке.
Можно ли запустить рекламу без ИП или компании?
Отдельный рекламный кабинет рассчитан на российские юридические лица и ИП. Для своего объявления проверяйте услуги продвижения, доступные в обычном аккаунте.
Обязательно ли обращаться к менеджеру?
Базовые кампании можно запускать самостоятельно. Персональное обслуживание и нестандартные решения — отдельный вариант, условия которого нужно уточнять под задачу.
Сколько стоит клик на Авито?
Цена зависит от формата, аудитории, ставки и аукциона. Публичное «от 1 ₽ за клик» означает нижний ориентир для соответствующего формата; рассчитывать бюджет нужно по условиям кабинета и фактическим результатам теста.
Почему кампания не возобновилась после завершения?
Завершённую кампанию нельзя запустить снова как активную. Создайте копию, проверьте даты, бюджет и настройки, затем запустите её по текущим правилам.